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锦屏金秋梨销售又创新局面

发布日期:2007年8月29日         来源:省果蔬站      作者



    今年,锦屏县近800万公斤金秋梨在短短的20天内被抢购一空,产品供不应求,果品销售形式一路看好。今年金秋梨销售渠道之所以一路畅通主要取决于以下几个方面。

    一、生产技术的突破和产品科技含量的提高增强了市场竞争力。1998年果业公司成立以来,指导果农在生产技术上下大功夫,带领技术人员在基地搞试验、办示范点等举措,大力推广金秋梨套袋生产技术,使全县金秋梨出现以套袋果和光果两种形式进行生产,这样,不但果子成熟期拉开,减少了果品成熟期过分集中带来的市场风险,而且还顺应各市场对产品的要求。比如,金秋梨产品在广西主要以光果形式销售,而在省内及云南、四川等省市场主要以优质套袋果产品销售。各种生产方式并举,丰富了锦屏金秋梨在市场上的表现形式,从而提高果品的市场竞争力。

    二、充分发挥果业协会优势,把准市场信息确保产品价格平稳。果业协会成立以来,注重产品销售环节的管理和产品的宣传,利用果业网站随时向协会会员提供市场信息,在销售之前收集整理和分析市场信息并提前作出果品销售指导价。有了协会的服务,今年,金秋梨光果价格一直保持在每公斤1.2元—1.6元,套袋果每公斤2元—2.3元。

    三、农产品经纪人队伍的壮大和成熟。在农产品的销售过程中,很多果农通过与各地客商的接触,并从中获得一些经验,在本地为客商提供代收服务,逐步形成市场经济意识,于是全县果品出现了以代收卖、与外地客商合作、自己送货上门等形式向外出售,一支农民经纪人队伍应运而生并逐渐壮大和成熟,有了活跃的农民经纪人队伍,接近了产品与市场之间的距离,销售渠道大大拓宽。

 

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